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原标题:为家乡山民搜索“致富泉、幸福花”的集团家澳

浏览次数:177 时间:2019-12-21

面对这个近4000家的药品连锁王国,阮鸿献和他的团队将其打理得风生水起。一心堂2016年第三季报显示,今年前三季营收45.35亿元,比去年同期增长16.71%,净利润约2.84亿元,比去年同期增长12.94%。前不久,在第28届全国医药经济信息发布会上,CFDA南方医药经济研究所所长林建宁指出药品终端市场销售额的增速却在明显下滑,今年前三季度增幅为7.9%,明年预测增幅仅为7.6%。在这种大环境下,一心堂能取得如此成绩,实属不易。

——记为华宁革命老区创办观光、休闲现代农业的阮鸿献先生 华宁县农业产业化领导小组办公室 652800 罗兆昌 朱学斌 “我想让各位知道的是,对所有帮助过鸿翔的人,和鸿翔在一起流过汗水和泪水的人,在鸿翔用心工作和生活过的每一天,我们都已铭记在心。我们为此而幸福和感恩,这是我们生命中最重要的部分”。这是阮鸿献先生创业和感恩的肺腑之言。 阮鸿献1980年,在随父采药的同时开始学习药品经营知识,此后在昆明、开远、弥勒等云南各地从事中药材经营;1991年—1997年成立鸿翔中草药有限公司、鸿翔中药饮片厂,开始中西成药批发经营并开设第一家零售药店---鸿翔中西大药房;2000年,成立云南鸿翔药业有限公司任总裁兼董事长;2001年其将下属连锁店命名为“一心堂”医药零售连锁公司;2004年底云南鸿翔药业有限公司下属十多家企业组建成立云南鸿翔集团有限公司任董事长。2006年,鸿翔药业“一心堂”医药连锁公司开设连锁零售药店450余家,其品牌知名度、门店总数和销售额均位居省内同行第一,综合实力排名列中国药品零售连锁行业第十位。公司已发展成集中药材种植、中药饮片和中西成药的生产销售、天然药品科研开发,医疗和旅游咨询服务为一体的大型医药民营企业。 29年的发展历程,云南鸿翔一心堂药业股份有限公司,是中国十强直营连锁药店、云南省销售额最大、网点最多的药品零售企业,自2001年1月创建第一家一心堂药店至今,在云南、广西、四川、贵州、山西、重庆等地区已拥有1100余家直营连锁药店,8000余名员工。目前拥有400万忠诚会员,是2500万消费者的共同选择。一心堂是云南首家批发和零售同时通过国家GSP认证的企业,在进货、库养、出库、销售等环节严把药品质量安全关,将各种假药、劣药、虚夸广告药拒之门外,以保证消费者的用药安全。由于长期经营中药材被药界同仁誉为“滇南药王”。 多年来云南鸿翔药业有限公司先后被国家经贸委评为“双高一优”企业、被省、市政 府评为“重合同、守信誉”单位,2004年被云南省人民政府评为省医药流通企业唯一的“重点保护非公有制企业”,2005年度全国医药系统“职工政治思想工作先进单位”, 鸿翔品牌荣获云南省商标管理局评选的着名商标。阮鸿献先生被省、市政府评选为“昆明市劳动模范” “昆明市中国优秀特色社会主义建设者”,“云南省劳动模范”等称号。2004年度荣获香港“紫荆花杯”杰出企业家奖,是全国15位获奖者中云南省唯一的一位代表。被中华全国工商联合会和中国民营科技实业家协会联合授予“中国优秀民营科技企业家”称号。2005年7月阮鸿献由于成绩突出,被云南省政府评为全省民族团结进步模范个人。 鸿翔药业有限公司走过了29年的漫漫长路。从几个人发展为四千多人,从一无所有发展为4.5亿元固定资产、年销售额迭10.96亿元,多年累计上缴国家税收近亿元的现代企业。从单一的药材经营发展为药材的种植、加工、销售,中药饮片的生产、加工与销售,中西成药的批发和零售以及医疗、科研教育为一体的产业结构。鸿翔药业下属的一心堂医药零售连锁公司在五年多的时间里,一举发展为云南省最大的药品零售连锁企业,走进鸿翔药业,我们看到了他们一心做人,诚信待人,一心做事,一心追求卓越的品格。阮鸿献,这位年仅40多岁的中年人,通过奋力拼搏,从一个山村孩子变成一个产、供、销、研一体化的大型民营企业的总裁、董事长,被誉为“云南药王”。2005年底被评为云南最具影响力企业家、创世纪“十大滇商”。 企业效益好了,阮总没有忘记社会对他的帮助,他没有忘记对家乡父老乡亲的回报。截至目前,为养老院、孤儿院等捐赠的药品超过50万元;捐资40万元建成“鸿翔希望小学”;捐资10万元给昭通的扶贫助学活动;向昆明市“非典办”捐赠价值20万元的药品;向怒江、保山、德宏、昭通等灾区捐赠药品价值50余万元。2007年回家乡与华宁县通红甸乡党委、政府(属云南省56个扶贫攻坚乡之一,华宁县第一个革命老区)订立合作开发协议,为贫困山区农民寻找脱贫致富新路。成立了“云南通红温泉有限公司”投入资金1000万元,改造修建了原来的通红甸洗澡塘,面积3000平方米,2009年已投入营业使用;投入40万元,扩宽硬化从通红甸乡政府至西耳火车站的公路;投资250万元,成立“云南鸿翔药业中药材种植有限公司”,建盖了实验楼智能温室大棚,租地100亩,种植由山东、湖南引进优质高产金银花新品种20000株,进行新品种的扩繁。2008—2009年,无偿提供苗木,带动通红甸乡种植400亩,西二乡种植200亩,种植2年后,单株产量可达1—1.5公斤,亩产量可达200—250公斤,云南鸿翔药业集团承诺每公斤收购价60元,亩产值可达1—1.5万元。华宁县将规划种植1万亩,到2012年,产值发展到1亿元。农民人均增收500元以上。将成为继华宁县烤烟、柑桔后的又一大农业支柱产业。 阮鸿献董事长在创业和发展的道路上永无止境,对云南鸿翔药业集团今后的发展提出了新的要求:“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!一个人价值并不在于财富多少,而在于创造更大价值服务于社会。展望未来,我和我的同事将坚持以企业为平台,齐心协力把鸿翔药业打造成为中国最优秀的医药品牌和连锁企业。以鸿翔药业不断发展壮大报效家人、报效员工、报效社会,为实现自我完美价值而努力。”

云南鸿翔一心堂药业股份有限公司是一家以零售药店连锁经营为核心产业,集药材加工与销售、中西成药批发为一体的大型医药上市公司。相关资料显示,2000年,云南鸿翔药业有限公司成立以来,十余年间,一心堂在云南、广西、四川、贵州、山西、重庆等省市开设了2400余家直营连锁药店(截止2014年4月30日,公司共有2404家门店).根据中国药店杂志公开发布的数据,自2007年起,一心堂销售额及直营门店数连续七年进入中国连锁药店排行榜十强。 2014年7月2日,一心堂在深圳证券交易所成功挂牌上市,成为中国直营连锁药店A股第一股。

今时今日,知天命之年的阮鸿献,是医药零售行业的标杆人物,其所掌管的一心堂为国内首家A股上市的药品零售企业。30多年前的他是云南弥勒西洱一个小山村的普通辍学少年,这三十多年来,他一步一个脚印,从销售、批发药材到进入药品零售行业再到打造一心堂这艘药品零售届的航母,每一步都走得从容扎实。

相关人士指出,一心堂的成长和上市,体现了云南省委省政府大力发展非公经济的成果。在激发国内医药流通行业的创新力和释放医药产品流通的市场能量时,将在一定程度上推动国内医疗体制改革。阮鸿献说:“药店里的药品价格,实际上会对医院的药品价格提供市场参考,从而抑制医院里药品价格的虚高,促使药价回归理性,从而推动"看病贵"这样的医改核心问题得到解决!”。

初冬,昆明,一心堂总部。云南鸿翔一心堂股份有限公司董事长阮鸿献正一身正装、满脸笑容地陪伴到访的客人。当天,阮鸿献已经接待了数批到一心堂参观的医药企业,包括广药集团董事长李楚源、太极集团董事长白礼西等人。

董事长阮鸿献:要对广大股民负责

1983年,阮鸿献购买了一辆摩托车,当时的他就靠着这辆摩托车在跑遍红河州各个角落去收购中药材,每次收购药材时,在车后的行李架上总会绑上一个重约10斤的编织袋,里面装着打气筒、补胎工具、压缩饼干、军用吊床。在前不着村后不着店的山区,他饿了就吃点压缩饼干,晚上就睡在军用吊床上。

据介绍,一心堂是云南近三年才新上市的一家公司,同时,也是中国直营连锁药店A股第一股。

通过这种方式,一心堂成立时间较长的子公司却有交出了不俗的成绩单,一心堂由于进入四川时间比较早,如今该区域经过多年的发展,四川子公司在2016年上半年为一心堂贡献营业收入1.6亿元。

“一心堂成功上市,多年来坚持的发展理念和经营策略在资本市场上得到了更大的价值体现,成为中国医药零售连锁行业的新典范。”业内分析指出,这不仅仅是在行业层面形成示范效应,促进医药零售行业进一步升级发展,同时在产业链层面也将发挥效应,医药生产企业与大型流通企业通过与一心堂合作,可以使产品迅速进入终端市场,获取完整可靠的市场信息,大幅降低营销费用。

2016年,一心堂成绩斐然。在这张漂亮的成绩单下,也难免碰到管理的难题,阮鸿献和他的团队又是如何见招拆招?

据介绍,下一步,一心堂将强化电子商务信息化建设项目,该项目将投入6千万元,共包含“SAP优化升级及会员系统、企业专网改造、远程会议和远程培训系统、企业协同办公”,建设周期为3年。未来三年,一心堂还将以上市为契机,新设增加1350 家连锁药店,完成云南全面布局,大力发展四川市场,积极拓展桂渝黔市场,使公司门店的网点在西南各省区域都达到领先的水平。

阮鸿献走上药品零售行业是偶然也是必然,90年代末,有企业欠鸿翔近2千万的货款,为了挽回损失,阮鸿献同意了债务人以货抵款的做法,为了将这些成药变现,他申请并拿到经营中西成药的许可证。

7月12日,云南鸿翔一心堂药业股份有限公司(以下简称“一心堂”、股票代码002727)A股上市新闻发布会在云南海埂会堂举行。一心堂董事长兼总裁阮鸿献表示,要对广大股民负责。

对话

在市场层面,一心堂将获得更好的品牌形象,有助于公司在云南省外市场的发展扩张,其终端规模优势将进一步突出,在上游医药工业企业和供货商处可获得更大的议价权和更多的资源支持,有利于降低药品价格,使老百姓得到更多的实惠。

14岁的万元户

新闻助读:

1989年,阮鸿献和朋友合伙在昆明开了一家药材收购站,收购站开张后,生意特别火爆,每天都有一辆载满药材的东风货车到收购站交货。但是好景不长,两年过后,当地菊花村药材市场成立,阮鸿献的药材生意因此受到巨大的影响。

对于云南生物产业和云南经济的发展,一心堂将凭借其终端营销网络规模优势和成熟的营销模式,将云药产品带到更多消费者手里,推动云南大生物产业不断发展壮大;同时,一心堂成功上市突破了过往云南企业以资源为依托或借国企改制成功后的传统上市路径,在某种程度上将对云南经济的转型发展、云南产业结构的调整升级提供一定借鉴作用。

近4000家直营店的管理经

新闻发布会上,阮鸿献对各级政府及社会各界多年来对一心堂的关心支持表示感谢。阮鸿献表示,公司上市后将继续承担对国家和社会的责任,合法规范经营,要更好地为民众的健康负责;要对广大股民负责,让他们在投资一心堂后能够持续获得良好的投资收益。

1993年,国家为了规范药品零售市场,要求药店不能向个人进货,为此,阮鸿献咬一咬牙以每年20万元的挂牌费承包了一个属于乡镇企业的公司——鸿翔发展公司。

行业新典范促医药零售行业升级发展

本网:一心堂这两年的快速发展,离不开资本的支持,您认为一心堂哪些特点受到资本的青睐?

激发创新力助力医疗卫生体制改革

本网:这两年也是药品零售行业的资本年,一心堂、老百姓、益丰已成功上市,还有不少连锁如新兴大药房等已经开始准备走资本之路,作为在国内A股首家连锁药店,您有什么经验、建议跟连锁药店分享。

为了还上这40公斤的金银花,他发动村里的男女老少到山上采摘金银花,淳朴的乡亲为了支持这个小伙子,100多人都上山采摘,没多久,阮鸿献得到了200公斤干金银花。由于阮鸿献以比供销社收购价格每斤高出5毛的价格收购了村民的金银花,得到实惠的村民更加卖力地采摘,将方圆10公里内的金银花采摘光了。靠着卖金银花的阮鸿献赚到了人生的第一桶金,成为万元户,那年,他14岁。

阮鸿献:该目标已经实现。众所周知,电商是一个烧钱的行业,我们会继续发展和投入。

本网:一心堂在2014年正式进军电商领域,但是与其它医药电商不同,从一心堂的官网看似乎有点“不务正业”,官网销售着鲜花、跨境购美妆等,一心堂电商为何会选择这种路线,对一心堂电商的发展愿景是?

村里的一位大伯很喜欢年纪小、又勤奋的阮鸿献,于是带他一起到昆明卖甘蔗,每天卖完甘蔗的阮鸿献总喜欢到处转、观察。有一次,他发现宝善街昆明市药材公司的收购站,金银花的收购价格为6元一斤,足足是村供销社收购价格的4倍。他一回家便缠着在供销社的父亲把金银花给他拿去昆明卖,在当时,这属于投机倒把。为此,他跟父亲商量后的结果,借金银花以金银花实物还上。

为此,他将企业销售方向进行了调整,以前将药材销售给医药公司,后来改为把药材销售给药厂、医院和药店。

由于父亲工作的关系,小学至初中的阮鸿献一直在供销社打工,他所做的工作就是拉开麻袋,让来卖药材和农副产品的农民把东西入袋,好学的他,在装袋过程中一直询问着各种药材和农产品的价格,并将其熟记于心。

3年5辆摩托车45万公里

从2000年开始,一心堂一路高歌猛进,以密集布点为发展战略,经过5年的发展就成为云南省零售药品行业的领头羊。此时,一心堂也将触角开始伸向了省外,在四川、广西等布点。2010年,一心堂经过了10多年的发展成为了国内药品零售行业的龙头企业,为了寻求更好的发展,一心堂引入了君联资本、弘毅资本、百利宏创投三家投资机构,并在2014年成功上市,成为中国首家A股票上市零售连锁企业。

阮鸿献:电商目前并不是一心堂的主营业务。电商没有一个固定的模板,目前一心堂也在探索之中,相信未来会找到合适一心堂的电商模式。

20年药品零售风雨路

1997年,鸿翔中西大药房开业,标志着阮鸿献正式进军药品零售行业。2000年,根据公司发展的需要,阮鸿献成立了云南鸿翔药业有限公司,同时,一心堂连锁药店也随着诞生。

阮鸿献:练好内功,一步一个脚印。

本网:众所周知,电商是一个烧钱领域,一心堂这两年对电商的投入力度也相当大,此前有媒体报道称一心堂电商的目标是将亏损控制在3000万以内,该目标是否有望达到?一心堂电商预计何时才能盈利,有没有一个时间表?

一心堂总部大楼一楼正对大门的墙上,是一幅巨型的白色浮雕,浮雕用情景再现的形式展示阮鸿献的创业经历,陪伴来访者的的员工胸前挂着一心堂的工卡,像导游一般,非常熟悉、流畅地边指着浮雕边向客人介绍阮鸿献的创业经历。

阮鸿献:第一,我们的股权比较集中吧。第二、我们一心堂一直以来踏踏实实地发展,大家都有目共睹。

出生于云南弥勒县一普通小山村的阮鸿献,8岁时,一起玩耍的小伙伴因村里缺药耽误病情而不幸去世。这件事情一直让童年时期阮鸿献耿耿于怀。8岁大的他还没有改变现状、让村民有药可用的宏图大志,他只是懵懂地期望着,如果有一天村里有药卖,那么,小伙伴是不是可以幸免于难。

在一心堂的浮雕右侧往展示厅的过道上,摆放着一辆蓝色的铃木摩托车,这是阮鸿献创业期间用于载药材的运输工具,摩托车头的仪表上,显示着一万多公里,这是阮鸿献3年45万公里送药路的一段历程。

资料显示,一心堂2015年下半年到2016年期间所增加的门店大多数通过收购而来。众所周知,连锁药店在跨区域发展时,不可避免地遇到管理问题。作为国内药品零售行业的龙头企业一心堂也同样存在这个问题。近几年在不断的并购中,云南以外的子公司由于前期门店少、基础薄弱,为此,在快速拓展收购后的子公司都出现不同程度的亏损。

上市后的一心堂,有了资本的支持,大手笔地展开兼并、收购工作,截至2016年9月30日,一心堂在全国范围内直营门店数量达3877家,成为国内药品零售行业直营店数最多的企业。

这样的日子一眨眼就过了3年,这3年间,他骑坏了5辆摩托车,走了45万公里。

初中毕业后,由于阮鸿献是最小的孩子,上面还有一个哥哥和两个姐姐都在上学,父母已经无力再供他上高中,懂事的他便辍学回家务农。务农时期的他,每天和稻谷、玉米、甘蔗打交道。

一心堂的公告显示,目前旗下近4000家门店分别分布于云南2697家、广西334家、四川240家、山西212家、贵州154家、海南154家、重庆58家其他省份及直辖市28家。

正如业内不少专家认为那样,一心堂在快速兼并背后,其管理和整合能力将会迎来考验。为了让新收购的连锁,尽快地融入、适应一心堂的管理模式和文化,一心堂连锁培养了许多储备店长,在收购新店后,一心堂将在附近区域的老店店长与新收购的药店店长进行岗位互调,在新店店长完全融入了一心堂的管理模式时再将其调回。通过这种方式,逐步地将收购的店整合进来。

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